一、课程产品的传播逻辑

营销的逻辑是信息传播
就是让产品和服务信息通过渠道释放和传播营销的目标，是实现信息对称。

用户认知金字塔
内容和服务提供者直接或间接运用一定的方法让用户
-知道你
-选择你
-信任你
-迷恋你

二、营销的基本路径

整合基本口碑营销

• 社会化模式：意见领袖、草根达人、营销大号

• 推送模式：传统模式、渠道

• 整合势能：单一、隔离的营销效果是微弱的

• 聚合口碑：口碑是影响用户实现购买的重要原因

• 重建中心：去中心化的目的不是不需要中心，而是重建中心，尽可能保持头部流量的基础上与分散中心节点共舞

• 故事思维：卖什么都是卖故事，不是因为故事好卖，而是故事好懂

• 情感和信用背书：利用人格魅力作为连接用户和口碑相传的发动机，写自己的体验比直接款将效果好100倍

营销的匹配度决策

• 什么样的课程，采用什么营销资源的匹配

• 抓手决策法：根据可抓住的营销点来判断项目应该匹配什么样的资源

• 产品层次法：根据产品的综合因素来将课程分层次

• 综合评估法：利用渠道、媒体和读者反馈的方式综合评估项目营销资源的匹配度